服飾是一個(gè)非常大的行業(yè)，在中國(guó)已經(jīng)有3萬(wàn)億的規(guī)模。服裝是最傳統(tǒng)的制造企業(yè)之一，市場(chǎng)大，面臨問(wèn)題多，在過(guò)去30年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)-庫(kù)存積壓-存貨出清-重新增長(zhǎng)的幾個(gè)周期，現(xiàn)今，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)迎來(lái)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。本文，將從供應(yīng)鏈角度對(duì)其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎批評(píng)指正。

　　一、“數(shù)”說(shuō)未來(lái)

　　馬云在湖畔大學(xué)講課中強(qiáng)調(diào)，自己如果現(xiàn)在再創(chuàng)業(yè)，一定不選互聯(lián)網(wǎng)，要進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)。他這里所說(shuō)的傳統(tǒng)行業(yè)，一定是經(jīng)過(guò)數(shù)字化賦能的傳統(tǒng)行業(yè)。

　　服裝制造，作為最悠久的傳統(tǒng)行業(yè)，數(shù)字化賦能是必然趨勢(shì)。一方面是因?yàn)樾S較多，集中度不高，急需數(shù)字化賦能以提高競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面是因?yàn)榉b行業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)融合的難度較低，容易實(shí)現(xiàn)。

　　支撐中國(guó)服裝半壁江山的是珠三角，長(zhǎng)三角，江浙滬等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶里那些連正經(jīng)名字都不見(jiàn)得有的小廠或者家庭作坊，更不用奢談數(shù)字化。在制造業(yè)外遷的背景下，為提升中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，需要將這些企業(yè)納入到數(shù)字化中來(lái)。

　　制造的邏輯，從工程難度和協(xié)同難度上分為巨復(fù)雜、復(fù)雜和簡(jiǎn)單。服裝制造屬于簡(jiǎn)單。服裝行業(yè)雖然整體規(guī)模大，但數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)融合的難度低。從某種意義上說(shuō)，服裝工業(yè)是技術(shù)含量低的工業(yè)，搞IT的人比較容易理解。這樣，服裝領(lǐng)域的知識(shí)就比較容易和互聯(lián)網(wǎng)融合，實(shí)現(xiàn)流程和管理的創(chuàng)新。

　　對(duì)服裝行業(yè)整體供應(yīng)鏈條的信息化和數(shù)據(jù)化，既是挑戰(zhàn)、又是創(chuàng)業(yè)者和投資人的機(jī)會(huì)。

　　服裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從技術(shù)層面有數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化；從應(yīng)用層面有平臺(tái)化、生態(tài)化、個(gè)性化和共享化。

　　從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)：

　　我們常說(shuō)智能化，其實(shí)，智能化是以數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)的。根據(jù)2018年我國(guó)工程院提出實(shí)現(xiàn)智能制造要分三個(gè)階段進(jìn)行，這三個(gè)階段即數(shù)字化階段、網(wǎng)絡(luò)化階段、智能化階段。并把以數(shù)字化為主的制造過(guò)程作為第一代智能制造；把以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為主的制造過(guò)程作為第二代智能制造；把以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為主的制造過(guò)程作為第三代智能制造。

　　服裝行業(yè)，可通過(guò)有影響力的平臺(tái)，形成開(kāi)放、互通、普惠、共贏的數(shù)字化，協(xié)同網(wǎng)絡(luò)（i-DCN） ，幫助中小工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，普及云端工廠，創(chuàng)造百萬(wàn)新產(chǎn)業(yè)工人，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　雪藏三年的阿里犀牛智造工廠，就是希望把數(shù)字洞察應(yīng)用在服裝制造環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)銷(xiāo)一體化，最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。將消費(fèi)者洞察、行業(yè)洞察與生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連，實(shí)現(xiàn)更聰明的生產(chǎn)排期、彈性生產(chǎn)。

　　具體地說(shuō)，犀牛智造以開(kāi)放數(shù)字技術(shù)，幫助中小廠家精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)、精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，提升中小工廠的效能。犀牛智造依托阿里巴巴海量的購(gòu)物大數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)，進(jìn)而為合作服裝廠家提供未來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，以數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)來(lái)代替品牌商的主觀預(yù)測(cè)，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度。同時(shí)通過(guò)數(shù)字化模擬技術(shù)，采用3D仿真設(shè)計(jì)，最大限度完成設(shè)計(jì)對(duì)接工作，降低線(xiàn)下人工的溝通成本。

　　從應(yīng)用層面來(lái)說(shuō)：

　　運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)可進(jìn)行消費(fèi)洞察，通過(guò)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售趨勢(shì)、快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，即需要大量的數(shù)據(jù)分析，讓大數(shù)據(jù)告訴我們未來(lái)的發(fā)展方向。

　　從預(yù)測(cè)市場(chǎng)角度來(lái)看，傳統(tǒng)制造也許剛拿到產(chǎn)品訂單時(shí)，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是需要的，但傳統(tǒng)制造生產(chǎn)周期長(zhǎng)，等產(chǎn)品大批量出貨時(shí)，市場(chǎng)可能又有了新的變化，而新的數(shù)字化制造有一定的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　例如，阿里的犀牛制造，從淘寶天貓、社交資訊、潮流趨勢(shì)等大盤(pán)數(shù)據(jù)中，獲取消費(fèi)需求數(shù)據(jù)，給予品牌商銷(xiāo)售建議和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，指導(dǎo)品牌商生產(chǎn)爆款產(chǎn)品。犀牛智造在需求端打通淘寶天貓，為品牌商提供精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)了以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。

　　犀牛數(shù)字化設(shè)計(jì)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)需求和供給兩側(cè)，結(jié)合3D快速仿真測(cè)試、為商家提供報(bào)價(jià)基礎(chǔ)、為供應(yīng)鏈提供采購(gòu)依據(jù)、為生產(chǎn)提供工藝指導(dǎo)，加速了產(chǎn)品上新、新增款式、聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)以及對(duì)應(yīng)款式開(kāi)發(fā)。

　　有人會(huì)問(wèn)，數(shù)據(jù)真的會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)嗎？或者說(shuō)數(shù)據(jù)趨勢(shì)指引的未來(lái)可信度如何？大數(shù)據(jù)的經(jīng)濟(jì)作用確實(shí)是有的，從服裝整體行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前能看到的，都是基于過(guò)去瀏覽操作歷史所作出的慣性預(yù)測(cè)。未來(lái)不久，預(yù)測(cè)某一個(gè)方向或者風(fēng)格，是有可能做到的，畢竟時(shí)尚就是一個(gè)圈。

　　以數(shù)據(jù)自動(dòng)流動(dòng)，連通消費(fèi)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和柔性生產(chǎn)等方面，對(duì)中國(guó)服裝制造業(yè)是大進(jìn)步，通過(guò)大數(shù)據(jù)等尖端手段，預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，提前備貨，無(wú)論是原料還是成品，工藝還是生產(chǎn)線(xiàn)，如果能做到提前預(yù)測(cè)，那么毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)徹底顛覆服裝業(yè)界。

　　因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，歸根結(jié)底是一個(gè)大數(shù)據(jù)整合問(wèn)題。

　　二、制造即服務(wù)

　　制造即服務(wù)，是新制造一個(gè)核心內(nèi)容，也是拯救服裝業(yè)的重要途徑。

　　服裝制造行業(yè)鏈路很長(zhǎng)，有賣(mài)家和品牌商，還有原材料商、面料商、加工商和中間的批發(fā)商，只有不斷升級(jí)迭代自身服務(wù)的能力，才能將服務(wù)開(kāi)放給更多的合作方。

　　新制造抱著推動(dòng)整個(gè)行業(yè)變革的心態(tài)去工作的，真正以客戶(hù)為中心，盡一切可能去滿(mǎn)足客戶(hù)，而傳統(tǒng)工廠以自己的產(chǎn)能、排期為中心，這個(gè)導(dǎo)向是不一樣的。

　　從供應(yīng)鏈產(chǎn)能上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)工廠無(wú)法及時(shí)響應(yīng)訂單需求，造成缺貨空檔期，對(duì)品牌產(chǎn)生損害，新制造是個(gè)性定制、柔性生產(chǎn)、快速反應(yīng)。

　　柔性生產(chǎn)線(xiàn)，是一個(gè)很好服務(wù)生產(chǎn)線(xiàn)，銷(xiāo)售商希望有這樣的生產(chǎn)線(xiàn)，因?yàn)榭梢宰龅侥膫€(gè)款好賣(mài)，哪個(gè)款缺貨就做哪個(gè)，不需要排期，不需要等待。比如，時(shí)尚達(dá)人/主播這類(lèi)人擅長(zhǎng)把握流行趨勢(shì)、有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力及粉絲號(hào)召力，但供應(yīng)鏈?zhǔn)且蠖痰?，都是?shù)百件以下的小訂單，找不到高質(zhì)量的工廠接單，柔性制造解決了這個(gè)問(wèn)題，把他們解放出來(lái)，專(zhuān)心做設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)，這就是服務(wù)。

　　因此，服裝生產(chǎn)模式將從傳統(tǒng)的大規(guī)模、大批量化生產(chǎn)轉(zhuǎn)向個(gè)性化、批量定制生產(chǎn)，最終要求固定的模塊化加工生產(chǎn)線(xiàn)變成動(dòng)態(tài)的、自適應(yīng)的、自學(xué)習(xí)的模塊化柔性加工生產(chǎn)線(xiàn)。制造業(yè)真正的能力體現(xiàn)在真正的解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)，這就是服務(wù)的價(jià)值。

　　新制造將傳統(tǒng)制造的流程數(shù)據(jù)化，客戶(hù)可以遠(yuǎn)程看到產(chǎn)品生產(chǎn)到哪些階段，新制造是一個(gè)新物種，橫跨制造與銷(xiāo)售，這是從客戶(hù)需求出發(fā)，運(yùn)用了云計(jì)算、IoT、人工智能等技術(shù)，連通銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和柔性制造的工廠。

　　新制造是快反的制造?？焖俜磻?yīng)是企業(yè)面對(duì)多品種、小批量的買(mǎi)方市場(chǎng)，不是儲(chǔ)備了"產(chǎn)品"，而是準(zhǔn)備了各種"要素"，在用戶(hù)提出要求時(shí)，能以最快速度抽取"要素"，及時(shí)"組裝"，提供所需服務(wù)或產(chǎn)品。

　　另外，“機(jī)器人換人”是服裝智能制造的必然。以機(jī)器人紅利時(shí)代替代人口紅利時(shí)代，這里也有通過(guò)智能化提高服務(wù)的因素。未來(lái)人工智能將成為企業(yè)與客戶(hù)之間的交互界面。服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的智能制造說(shuō)穿了其本質(zhì)就是讓人工智能成為服裝需求端和服裝制造端的交互界面，在服裝需求端為客戶(hù)提供高滿(mǎn)意度的服務(wù)，

　　從事終端的銷(xiāo)售，是一個(gè)賣(mài)的問(wèn)題，從事生產(chǎn)的制作，是一個(gè)做的問(wèn)題。新制造，或者說(shuō)柔性制造就是服務(wù)，把二者有機(jī)融合起來(lái)，缺什么就做什么，滿(mǎn)足用戶(hù)追求穿著個(gè)性化，為客戶(hù)/社會(huì)帶來(lái)切實(shí)的價(jià)值，這才是正道。

　　三、C2M顛覆時(shí)尚

　　C2M是Customer to Manufacturer的簡(jiǎn)稱(chēng)，即消費(fèi)者直達(dá)工廠。這種模式強(qiáng)調(diào)制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接，也可以簡(jiǎn)單理解為用戶(hù)定制模式。

　　最近幾年，C2M將保持40%以上的增速，2022年C2M產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將跨入萬(wàn)億級(jí)別。作為一種發(fā)展的新思路、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新工具，C2M無(wú)疑具有相當(dāng)大的想象空間。

　　C2M定制其實(shí)并不新鮮，早期的凡客、京東乃至于拼多多都提出過(guò)這個(gè)概念。但是更多是在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)層面的合作，并沒(méi)有真正打通后臺(tái)的數(shù)據(jù)，并根據(jù)需求定制。

　　而阿里犀牛工廠的核心能力在于“按需定制，100件起訂，最快7天交付”從而整個(gè)鏈路實(shí)現(xiàn)了C2M定制。

　　90后人群有著與生俱來(lái)的獨(dú)立人格與文化自信，個(gè)性化的訴求越來(lái)越強(qiáng)，衣食住行的“衣”，這件事情上面小眾的、小批量的這種訴求越來(lái)越多。

　　服裝供應(yīng)鏈從長(zhǎng)生產(chǎn)周期的訂貨會(huì)模式向快反模式轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行，短平快的節(jié)奏要求，服裝制造業(yè)擁有“從5分鐘生產(chǎn)2000件相同產(chǎn)品，到5分鐘生產(chǎn)2000件不同產(chǎn)品”的能力，即訂單不大、款式應(yīng)季、即賣(mài)即生產(chǎn)、品牌很雜，這就是C2M核心。

　　傳統(tǒng)大批量、訂貨制的方式變?yōu)镃2M短周期的供應(yīng)鏈模式，對(duì)于線(xiàn)上服裝品牌企業(yè)而言，在周轉(zhuǎn)率、上新、數(shù)據(jù)化等方面實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的提升，可以很大程度降低廠商的試錯(cuò)成本和庫(kù)存的管理成本。

　　由于服裝的時(shí)尚屬性，產(chǎn)品的生命周期極短，又受潮流、天氣等諸多因素影響，傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷(xiāo)的商業(yè)模式造成巨大的浪費(fèi)。完成C2M的新消費(fèi)需求鏈接，滿(mǎn)足了小批量、高靈活性的生產(chǎn)訴求，這就是未來(lái)的消費(fèi)的趨勢(shì)，這就是服裝的時(shí)尚潮流。

　　服裝行業(yè)最大的指標(biāo)就是個(gè)性，美觀、得體。如果說(shuō)這件衣服整個(gè)全中國(guó)只有兩件，一件在你面前，你買(mǎi)不買(mǎi)？全中國(guó)只有兩件，管他多少錢(qián)，買(mǎi)了。

　　因此用戶(hù)追求穿著個(gè)性化與供應(yīng)鏈端規(guī)?；a(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高的矛盾造成庫(kù)存，原因永遠(yuǎn)都不是生產(chǎn)端的問(wèn)題，永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售端的問(wèn)題，反應(yīng)越來(lái)越快、越來(lái)越碎片化的前端渠道 ，需要C2M制造來(lái)處理。阿里的犀年工廠，在這方面做了嘗試，但只是起步，路還很長(zhǎng)。

　　結(jié)語(yǔ)：中國(guó)擁有著世界上最大的服裝生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，需要一條鯰魚(yú)，攪動(dòng)傳統(tǒng)服裝制造業(yè)的死水，而這條鯰魚(yú)，需要現(xiàn)代技術(shù)的賦能，現(xiàn)化管理模式的助力，這就是服裝業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。