“你看這組數(shù)據(jù)，72輛東風(fēng)天龍全年出勤率98%，比我們內(nèi)控指標(biāo)還高出3個百分點?！彼拇ǘ朊忌蕉雱傥锪靼l(fā)展有限公司雷建華廠長指著辦公桌上的運營報表，身后的落地窗外，3輛東風(fēng)天龍牽引車正依次駛出公司——車頭的“東風(fēng)天龍KL”標(biāo)識格外醒目。報表旁，一疊泛黃的車輛保養(yǎng)記錄與合作協(xié)議整齊疊放，無聲訴說著這家西南物流企業(yè)與東風(fēng)商用車的深厚羈絆。

三十年不解緣：從單車到艦隊的信任積淀

“我們老板常說，峨勝物流的發(fā)展史，就是一部東風(fēng)車的迭代史?！崩卓偟脑捳Z里滿是感慨。故事要從1992年講起，彼時峨勝物流的創(chuàng)始人還是一名個體駕駛員，第一輛座駕便是東風(fēng)卡車?！澳菚r候跑樂山到成都的水泥運輸，全是砂石路，東風(fēng)車?yán)?0噸貨爬坡過坎，從沒掉過鏈子?！边@份“皮實耐用”的印象，為后來的深度合作埋下了伏筆。

2001年峨勝物流正式成立，在眾多品牌中，老板毫不猶豫地選擇了東風(fēng)商用車。“不是沒試過其他品牌，但跑水泥運輸?shù)亩贾?，四川的山路磨車得很，只有東風(fēng)能扛住?！崩卓偡_公司的購車臺賬，頁面上記錄著清晰的近年軌跡：2024年一次性更新45輛東風(fēng)天龍旗艦燃油牽引車，2025年再添25輛東風(fēng)天龍KL燃氣牽引車，今年又購入2輛東風(fēng)天龍新能源牽引車試用。截至目前，公司累計購置東風(fēng)車已達280余輛。

最讓雷總引以為傲的，是車輛的可靠性數(shù)據(jù)：“公司絕大多數(shù)更換的車輛都跑到了180萬公里無大修?！比ツ晖艘鄣囊惠v2015款東風(fēng)天龍燃油車，至今還停在公司角落，“老板特意交代留著，說這是‘功勛車’，見證了我們從幾十輛到上百輛的成長?！?/p>

全場景硬核適配：水泥運輸?shù)摹疤忑埥鉀Q方案”

作為承包成都周邊水泥運輸?shù)凝堫^企業(yè)，峨勝物流的運輸場景堪稱“西南路況百科全書”：從樂山到井研的盤山公路，到宜賓鄉(xiāng)村的坑洼村道；從成都繞城高速的干線運輸，到云南昭通的跨省長途；從普通建筑水泥，到四川石油管理局急需的油井特種水泥，“什么樣的貨、什么樣的路，我們都遇到過。”雷總說。

45輛東風(fēng)天龍旗艦燃油牽引車，主要承擔(dān)云南昭通、廣元等遠距離運輸任務(wù)，單程動輒500公里以上，且多為山區(qū)高速?！坝途鄬r效要求特別高，有時候石油管理局二三十個井同時開工，貨得連夜送?！彼緳C王師傅有著12年駕齡，常年跑樂山至昭通線路，“這段路要翻烏蒙山，連續(xù)18公里的下坡加彎道，東風(fēng)天龍的制動系統(tǒng)特別穩(wěn)，標(biāo)載33噸跑下來一點不飄?！?/p>

車輛的動力鏈表現(xiàn)更讓他稱贊：“康明斯發(fā)動機低轉(zhuǎn)速就能爆發(fā)大扭矩，爬坡不用頻繁換擋，百公里油耗比同級別其他車型省2升多。”雷總補充道：“我們對燃油車的內(nèi)控油耗有明確標(biāo)準(zhǔn)，配合雙司機輪班制（當(dāng)天出車、次日休息），單輛車每月能跑1.2萬公里以上，完全能滿足中長途時效需求。”

25輛470L東風(fēng)天龍燃氣牽引車，是成都周邊運輸?shù)摹爸髁妶F”，負責(zé)犍為、夾江等半徑200公里內(nèi)的運輸任務(wù)?！斑@些路線省道、縣道占比60%，還有不少鄉(xiāng)村道路，對車輛靈活性和經(jīng)濟性要求高?！崩卓偹懔斯P賬：“我們自建了加氣站，天然氣成本比市場價低，燃氣車每公里成本比自家燃油車省很多；一輛車每月跑9000公里，累計省下的費用很可觀，比用市場加氣的車還多一層優(yōu)勢?！?/p>

司機激勵機制更放大了這份優(yōu)勢?！肮緦θ細獾暮硕ㄊ?，百公里32公斤，燃油百公里是31公升。氣耗和油耗低于核定標(biāo)準(zhǔn)的，節(jié)約部分按比例返還司機?！崩卓傉故局蟼€月的工資表，“基本上80%的司機都能拿1000多塊的節(jié)能獎，司機積極性特別高。”

今年購入的2輛東風(fēng)天龍新能源牽引車，雖數(shù)量不多，卻承載著公司的轉(zhuǎn)型探索?！爸饕芏朊忌街苓叺亩掏具\輸，往返80公里，一半山路一半省道?！崩卓傉f，起初還擔(dān)心電動車扛不住重載，“結(jié)果試運營一個月，33噸標(biāo)載跑下來，自建充電站的成本比外部低，算下來比燃氣車的能耗成本還低一截，完全超出預(yù)期?！?/p>

公司司機李師傅對新能源車的動力印象深刻：“峨眉山腳的盤山路，坡度有15度，電動車起步一點不費勁，比燃油車還平順。而且駕駛室隔音好，跑鄉(xiāng)村土路灰塵大，但關(guān)窗后基本沒揚塵，臥鋪也舒服，中午能睡個踏實覺?！崩卓偼嘎叮壳罢谠u估增購新能源牽引車的可行性。

“物流行業(yè)拼的就是時效，車壞在路上一天，損失可能上萬。東風(fēng)的服務(wù)，從來沒讓我們失望過?！崩卓偟恼Z氣里滿是信賴。這份信賴，源于無數(shù)次的及時救援與深度賦能。

更讓雷總認可的是東風(fēng)的技術(shù)賦能?！八麄儾粌H管修，還管‘教’。”每年東風(fēng)服務(wù)團隊都會上門開展培訓(xùn)：給修理工講發(fā)動機維護技巧，給駕駛員講節(jié)能駕駛方法，“經(jīng)過培訓(xùn)，我們的修理工現(xiàn)在能獨立處理小故障，不用再等廠家上門，效率高多了?！?/p>

乘風(fēng)而上：從“車隊”到“艦隊”的新征程

“借東風(fēng)之力乘風(fēng)破浪，用超越之精神奮勇向前。”這是雷總常掛在嘴邊的話，如今已成為峨勝物流的企業(yè)信條。在東風(fēng)商用車的陪伴下，公司從最初的幾輛卡車，成長為擁有72輛東風(fēng)車、承包西南水泥運輸半壁江山的龍頭企業(yè)。

今年11月8日，東風(fēng)天龍哥俱樂部成立暨天龍哥權(quán)益發(fā)布活動現(xiàn)場，峨勝物流正式加入為車隊用戶專屬設(shè)計的“天龍?艦隊”級別，成功解鎖車隊專屬維保方案、積分兌換優(yōu)先級等核心權(quán)益。

雷總表示：“這些權(quán)益不只是東風(fēng)商用車對長期合作客戶的用心回饋，更精準(zhǔn)貼合我們大車隊日常運營的實際需求，比如專屬維保能減少車輛停場時間，積分能優(yōu)先兌換保養(yǎng)、原廠配件這些養(yǎng)護要用的東西，不用額外花冤枉錢，養(yǎng)護要花多少也能提前算明白，成本更可控?！?/p>

在公共場合，雷總從不吝嗇對東風(fēng)商用車的喜愛：“平日里遇到其他合作企業(yè)有重卡采購需求，我總會主動推薦東風(fēng)商用車——這份推薦不是隨口附和，而是30年合作積累的十足底氣。這些年我們累計換了280多輛東風(fēng)車，不是沒其他品牌可選，而是東風(fēng)的產(chǎn)品和服務(wù)始終能跟上我們的需求節(jié)奏：從西南山區(qū)水泥重載的耐磨耐造，到如今新能源轉(zhuǎn)型的探索適配，不管是車輛性能還是售后響應(yīng)，從來沒掉過鏈子。”

對于未來，雷總有清晰的規(guī)劃：“利用好東風(fēng)商用車的服務(wù)與指導(dǎo)，優(yōu)化運輸路線，利用大數(shù)據(jù)降低空駛率。”他望著窗外正在歸來的車隊：“從燃油到燃氣再到新能源，東風(fēng)始終走在我們前面，跟著東風(fēng)走，錯不了?！?/p>

從1992年的第一輛東風(fēng)車，到如今的72輛“天龍艦隊”，峨勝物流的三十年征程，正是東風(fēng)商用車“深耕場景、賦能客戶”的生動縮影。正如雷總所說：“好的伙伴，就是能一起乘風(fēng)破浪，更能一起走向更遠的未來。”