與今年國(guó)內(nèi)卡車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)的階段性低迷相比，國(guó)內(nèi)卡車(chē)制造商對(duì)海外市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的興趣比以往任何時(shí)候都高漲。一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)努力走出去，另一方面海外客商對(duì)我國(guó)的國(guó)產(chǎn)卡車(chē)表現(xiàn)出來(lái)的濃厚興趣也讓國(guó)內(nèi)卡車(chē)制造商欣喜不已。

　　日前，來(lái)自阿爾及利亞的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商RAV公司總經(jīng)理亞新先生向記者講述了和中國(guó)卡車(chē)企業(yè)的合作故事。

　　記者：請(qǐng)先介紹一下在阿爾及利亞重卡的使用情況。來(lái)自中國(guó)的重卡品牌有哪些？

　　亞新：重卡市場(chǎng)在我們國(guó)家現(xiàn)在發(fā)展非常迅速，一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)在大興土木建設(shè)，另一個(gè)原因是我們國(guó)家的石油儲(chǔ)備非常豐富，我們需要大量的卡車(chē)來(lái)運(yùn)輸石油、天然氣之類(lèi)的。我們國(guó)家以前大部分進(jìn)口的都是歐洲、日本的卡車(chē)，但最近幾年，大家對(duì)中國(guó)卡車(chē)也開(kāi)始接受了。目前來(lái)自中國(guó)的卡車(chē)品牌有很多，在阿爾及利亞，重卡你可以看到東風(fēng)、解放、福田、北方奔馳，輕卡主要是福田、解放、東風(fēng)。

　　記者：在阿爾及利亞，作為中國(guó)多家重卡企業(yè)的總代理，您認(rèn)為中國(guó)的重卡有什么優(yōu)勢(shì)？

　　亞新：相比國(guó)際上其他的卡車(chē)，我認(rèn)為中國(guó)卡車(chē)主要有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先是價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。其次，在設(shè)計(jì)方面，中國(guó)卡車(chē)的技術(shù)也非常先進(jìn)。比如說(shuō)，我了解到福田重卡、華菱重卡都有很多自己的技術(shù)，而且使用自己的品牌，相比較我覺(jué)得中國(guó)重卡的設(shè)計(jì)水平還是非常不錯(cuò)的。還有，更重要的一點(diǎn)就是售后服務(wù)，因?yàn)楹芏喑隹诘轿覀儑?guó)家的卡車(chē)，如果售后服務(wù)不是很專(zhuān)業(yè)很全面，那么市場(chǎng)是不會(huì)接受的。中國(guó)的一些卡車(chē)企業(yè)雖然不能自己大范圍開(kāi)展售后服務(wù)，但他們通常對(duì)我們代理商有很好的售后支援工作，盡量滿(mǎn)足代理商的要求，幫助我們進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)。

　　記者：阿爾及利亞運(yùn)輸企業(yè)選擇中國(guó)卡車(chē)通常是出于什么考慮？

　　亞新：的確，在我們國(guó)家很多用戶(hù)可以承受歐洲卡車(chē)的價(jià)格，但為什么還是會(huì)選擇中國(guó)重卡？因?yàn)槲覀儑?guó)家對(duì)卡車(chē)的外在約束并不是很多，比如環(huán)保要求，而歐洲卡車(chē)排放都是歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，而且技術(shù)非常先進(jìn)，這樣對(duì)我們的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)比較難，而且維護(hù)起來(lái)非常貴，而中國(guó)卡車(chē)相對(duì)就簡(jiǎn)單和便宜些，或者說(shuō)，中國(guó)卡車(chē)更適合我們國(guó)家的使用情況。

　　記者：您是通過(guò)什么途徑來(lái)了解和接洽中國(guó)的卡車(chē)企業(yè)的？

　　亞新：每年的北京車(chē)展和上海車(chē)展我都會(huì)去參觀(guān)。在車(chē)展上我都能發(fā)現(xiàn)一些中國(guó)自己開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，有些產(chǎn)品是非常棒的，比如說(shuō)我在今年4月的上海車(chē)展發(fā)現(xiàn)了安徽的華菱重卡，這是個(gè)非常新的企業(yè)，他們的產(chǎn)品卻非常出色。我們已經(jīng)在8月份向他們訂購(gòu)了500輛的重卡，我相信這些產(chǎn)品是會(huì)受到我們國(guó)家用戶(hù)喜歡的。

　　需要說(shuō)明的是，除了為中國(guó)卡車(chē)做代理業(yè)務(wù)，RAV公司還計(jì)劃在自己國(guó)家建立一個(gè)卡車(chē)的CKD工廠(chǎng)，因?yàn)榘阎袊?guó)整車(chē)運(yùn)輸?shù)轿覀儑?guó)家非常困難，而且以后的運(yùn)費(fèi)可能會(huì)越來(lái)越高，這樣整車(chē)價(jià)格就會(huì)越來(lái)越高，而從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)一些零部件到我們國(guó)內(nèi)組裝的話(huà)，價(jià)格會(huì)便宜一些，這樣更適合在阿爾及利亞銷(xiāo)售。中國(guó)的卡車(chē)企業(yè)也歡迎我們能夠進(jìn)口他們的零部件，我想在將來(lái)，中國(guó)卡車(chē)會(huì)更多的以CKD的方式出口到阿爾及利亞。

　　作者：奚樂(lè)夫