再過兩天，也就是9月29日，一向低調(diào)務(wù)實(shí)的中通將迎來自己的高光時(shí)刻，開啟二次IPO，赴香港上市。

　　回顧過往，在傳統(tǒng)的“四通一達(dá)”中，中通快遞成立時(shí)間最晚，可以說是在前面幾家公司已經(jīng)把地盤和市場(chǎng)瓜分殆盡的情況下，冒險(xiǎn)入局。但誰都沒有想到，最后入場(chǎng)的中通卻最先拿到了下一輪競(jìng)跑的入場(chǎng)券。

　　在傳統(tǒng)的“四通一達(dá)”中，中通快遞成立時(shí)間最晚，可以說是在前面幾家公司已經(jīng)把地盤和市場(chǎng)瓜分殆盡的情況下，冒險(xiǎn)入局。但誰都沒有想到，最后入場(chǎng)的中通卻最先拿到了下一輪競(jìng)跑的入場(chǎng)券。

　　2019年全年，中通快遞營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.6%至221億元人民幣，全年凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)29.2%至56.71億元，與順豐控股同期凈利潤(rùn)57.97億元僅差出一個(gè)“小目標(biāo)”。

　　事必有因。你所看到的成功都不是偶然。在老鬼看來，中通之所以能夠“后來居上”，最大的因素就是“穩(wěn)”，才成就了時(shí)下能夠和順豐并肩的兩股民營(yíng)快遞力量。

　　中通的“穩(wěn)”，集中體現(xiàn)在三個(gè)方面：專注、平衡、勇于分享。

　　1.專注于快遞老鬼舉一個(gè)例子，大家就會(huì)明白。大約8年前，當(dāng)其他快遞公司紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)的時(shí)候，中通“不為所動(dòng)”，安安靜靜做快遞；大約7年前，當(dāng)其他快遞公司大舉開拓國(guó)際業(yè)務(wù)，表態(tài)要走出國(guó)門的時(shí)候，中通依舊“不為所動(dòng)”，安安靜靜做國(guó)內(nèi)；大約6年前，當(dāng)其他快遞公司涉足大件快遞做物流，或者物流公司跨界做快遞的時(shí)候，中通還是“不為所動(dòng)”，安安靜靜做快遞。不止這些，當(dāng)其他快遞公司試水便利店、探索O2O等新鮮事物和業(yè)態(tài)的時(shí)候，中通也都“不為所動(dòng)”，一門心思做快遞?！?/p>

　　就是靠著這樣一種“笨辦法”，中通在快遞這塊主營(yíng)業(yè)務(wù)上跟前面幾位“老大哥”的差距一點(diǎn)一點(diǎn)縮短，最終成功實(shí)現(xiàn)反超。這就是專注的力量。其實(shí)，如果仔細(xì)觀察一下不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)有趣的現(xiàn)象：中通國(guó)際是現(xiàn)在上市的五家快遞巨頭里面起步最晚的；中通快運(yùn)是2016年才正式成立和起網(wǎng)；星聯(lián)航空也是在內(nèi)部試水之后才上線，但至今仍沒有對(duì)外大力推廣，小心謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)；…這些現(xiàn)在占據(jù)很重要地位的業(yè)務(wù)版塊，都是近些年才啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。中通的“專注”，就是把主業(yè)做實(shí)做深。因?yàn)橹挥懈蚶瘟?，才能水到渠成、枝繁葉茂。

　　2.平衡好網(wǎng)絡(luò)加盟制快遞最難管理的地方就是網(wǎng)絡(luò)。數(shù)千個(gè)加盟商、上萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，要聚沙成塔，最核心的一個(gè)因素就是利益的平衡。因此，每一個(gè)快遞公司的老板都是一位“平衡大師”，唯一不同的是實(shí)現(xiàn)平衡的手段和方式。面臨這樣棘手的問題，賴梅松選擇了另外一條路：在全網(wǎng)實(shí)行派費(fèi)制，出件量大的網(wǎng)點(diǎn)必須拿出一部分費(fèi)用來“感謝和支持”派件量大的網(wǎng)點(diǎn)的辛勞與付出。確保收件、派件都能賺到錢，能夠有收入維持網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)。“派費(fèi)制”的核心是通過利益的分配和經(jīng)濟(jì)杠桿來平衡網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，到今天已經(jīng)有10多年的歷史，現(xiàn)在回過頭來看，賴梅松首創(chuàng)的“派費(fèi)制”穩(wěn)固和壯大了以通達(dá)為主的加盟江湖。雖然“派費(fèi)制”功不可沒，但也到了必須改革的時(shí)候。在這種情況下，中通快遞又提出了“同建共享”——

　　在傳統(tǒng)加盟制基礎(chǔ)上根據(jù)自身特點(diǎn)做出的現(xiàn)代化商業(yè)規(guī)劃，讓關(guān)鍵區(qū)域的總經(jīng)理持有中通股份，設(shè)計(jì)公平科學(xué)的業(yè)務(wù)進(jìn)入和轉(zhuǎn)讓機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各方利益高度平衡，由原先多個(gè)利益主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)共同的利益主體，中通將傳統(tǒng)加盟制快遞企業(yè)升級(jí)為現(xiàn)代化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)責(zé)任共擔(dān)、利益共享，進(jìn)而強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的品牌忠誠(chéng)度，使企業(yè)效能最大化。

　　一句話，就是通過機(jī)制的建立，確保網(wǎng)點(diǎn)和加盟商能賺到錢。如果他們賺錢困難，就創(chuàng)造條件，幫助他們、教他們?nèi)ベ嶅X。

     3.勇于分享成果如果說專注與平衡考驗(yàn)的是創(chuàng)始人的謀略和智慧，“勇于分享”體現(xiàn)的則是氣度與格局。前面老鬼說到，在“同建共享”模式下，提供攬收和派送服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴（實(shí)際上就是加盟商和網(wǎng)點(diǎn)）才是中通需要服務(wù)好的“客戶”。怎么樣服務(wù)好這些“客戶”？答案就是要勇于分享成果。舉個(gè)例子，在中通的發(fā)展過程中，也曾因?yàn)椤爸睜I(yíng)某些省份或大區(qū)”而出現(xiàn)過“不愉快”。

      賴梅松是怎么解決的呢？沒有強(qiáng)收，而是坐下來談，充分尊重加盟商為之付出的心血和成果。直到談到雙方都能接受的價(jià)格，然后達(dá)成交易。這就是中通和賴梅松的“穩(wěn)”。為了“穩(wěn)”，賴梅松會(huì)花1個(gè)多億去收北京中通，也會(huì)花3個(gè)多億去收廣東中通。為了“穩(wěn)”，他甘愿在上市前把自己的股份稀釋給加盟商和公司的一眾高管。將心比心，循善而行，加盟商和高管的心“穩(wěn)”了，他們才有可能以同樣的方式去對(duì)待下面的網(wǎng)點(diǎn)和員工。  

       正是因?yàn)椤胺€(wěn)”字背后的專注、平衡和勇于分享使得中通后來居上。2016年，中通快遞全年業(yè)務(wù)量躍居行業(yè)第一，目前已經(jīng)連續(xù)四年穩(wěn)坐行業(yè)市場(chǎng)份額榜首。此外，總市值也已經(jīng)超過申通+圓通+韻達(dá)+百世的總和，且凈利潤(rùn)與順豐基本持平。這就是“穩(wěn)”的體現(xiàn)與回報(bào)。